白楊坪鎮(zhèn)洞下槽村生產(chǎn)基地
恩施藍(lán)焙茶業(yè)股份有限公司(原親稀源茶業(yè))位于恩施市白楊坪鎮(zhèn)洞下槽村，為湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、湖北省扶貧龍頭企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè)。公司年產(chǎn)能達(dá)600噸，已取得“藍(lán)焙”“親稀源”“硒妃”“蔣家坡”等55件注冊商標(biāo)。
去年，面對新冠肺炎疫情和重大洪災(zāi)雙重沖擊，藍(lán)焙茶業(yè)按照“抓管理、強(qiáng)品牌、促銷售”的工作思路，危中尋機(jī)，轉(zhuǎn)危為機(jī)，線上銷售占比上升至40%，名優(yōu)茶銷售收入較上年增長94%，上繳稅金95萬余元，納稅額居恩施市茶企前列。
凝心聚力再出發(fā)，砥礪奮進(jìn)新征程。藍(lán)焙茶業(yè)將以“傳承恩施玉露歷史品牌，樹立富硒茶行業(yè)標(biāo)桿”為己任，計(jì)劃用5年時(shí)間把“藍(lán)焙”打造成為中國富硒茶行業(yè)標(biāo)桿，把公司打造成為國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。
綠色打底，品質(zhì)提檔升級(jí)
茶園是茶企的第一生產(chǎn)車間，藍(lán)焙茶業(yè)一直致力于建設(shè)綠色標(biāo)準(zhǔn)化茶園，綠色食品認(rèn)證面積達(dá)1000畝、有機(jī)食品認(rèn)證面積達(dá)665畝，白楊坪大寶坪茶園被認(rèn)定為“中國茶葉學(xué)會(huì)茶葉科技示范基地”“湖北省特色產(chǎn)業(yè)科普示范基地”。
恩施玉露是中國傳統(tǒng)蒸青綠茶，選用葉色濃綠的一芽一葉或一芽二葉鮮葉經(jīng)蒸汽殺青制作而成，對采制的要求很嚴(yán)格。作為恩施玉露傳統(tǒng)制作技藝第十一代代表性傳承人，藍(lán)焙茶業(yè)董事長蔣子祥將傳統(tǒng)制作技藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，確保恩施玉露條索緊圓光滑、纖細(xì)挺直如針的外形和干茶翠綠、茶湯碧綠、葉底嫩綠的特點(diǎn)，茶湯香氣清爽、滋味醇和。
目前，藍(lán)焙茶業(yè)白楊坪生產(chǎn)總部建設(shè)全部完工，沙地鄉(xiāng)硒妃茶廠已投產(chǎn)，白果壩鄉(xiāng)龍?zhí)秹纬锷锟萍加邢薰炯磳⑼懂a(chǎn)。三個(gè)廠區(qū)共有生產(chǎn)線15條，年可生產(chǎn)恩施玉露、紅茶、絞股藍(lán)等600多噸，配備了國內(nèi)最先進(jìn)的光波殺青機(jī)、精揉機(jī)、色選機(jī)和包裝機(jī)。
多年的傳承與創(chuàng)新，讓藍(lán)焙茶業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)品載譽(yù)一身。在去年5月恩施州舉辦的恩施硒茶斗茶賽上，藍(lán)焙恩施玉露再奪茶王稱號(hào)，硒妃紅茶獲評金獎(jiǎng)產(chǎn)品，藍(lán)焙玉露桃花園被評選為最美茶山，一賽三獎(jiǎng)，傲視群雄。
轉(zhuǎn)危為機(jī)，銷售屢創(chuàng)第一
近年來，茶業(yè)市場群雄逐鹿，競爭激烈。尤其是去年，面對新冠肺炎疫情影響，茶葉的銷售一度面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
茶葉做得好，如何賣得好?去年，藍(lán)焙茶業(yè)準(zhǔn)確研判市場，在政府支持和引導(dǎo)下，“變道”營銷，線上發(fā)力，制作適合線上銷售的小包裝產(chǎn)品，借助直播、電商、抖音、微商等平臺(tái)，廣開網(wǎng)路，拓寬銷路。
積極爭取網(wǎng)紅帶貨。去年4月6日，央視新聞主播朱廣權(quán)和網(wǎng)銷帶貨一哥李佳琪聯(lián)袂為藍(lán)焙恩施玉露帶貨，當(dāng)晚成交額達(dá)172.656萬元，第二天累計(jì)成交225萬元，創(chuàng)下恩施州網(wǎng)紅直播銷售額第一;積極入駐政府平臺(tái)。搶先入駐832、616、公益中國等政府搭建的銷售平臺(tái)，藍(lán)焙茶業(yè)生產(chǎn)的恩施玉露在832平臺(tái)上銷售了800多萬元，位居恩施玉露品類第一。
線上開門紅，線下忙布局。藍(lán)焙茶業(yè)主動(dòng)將銷售重心前移，鞏固與匯仁集團(tuán)、美靈寶、駿茶家等大企業(yè)的合作，建立了長期產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系，產(chǎn)品進(jìn)入香港市場。同時(shí)，積極布局武漢市場，已建成武漢辦事處、武漢客廳藍(lán)焙玉露店、江漢路藍(lán)焙玉露店、徐東藍(lán)焙玉露店，完成武漢營銷中心建設(shè)，制定了營銷中心2021-2023三年發(fā)展規(guī)劃，計(jì)劃3年時(shí)間重點(diǎn)扶持武漢30家A類簽約加盟商，為開拓全國市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
破釜沉舟，品牌名揚(yáng)全國
企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌決定消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知程度，打造品牌，爭創(chuàng)名牌，是提升企業(yè)和產(chǎn)品競爭力的必由之路。
藍(lán)焙茶業(yè)一直走品牌化發(fā)展之路。近年來，公司以破釜沉舟的膽識(shí)和勇氣，將企業(yè)名稱由“親稀源”改為“藍(lán)焙”。去年上半年，公司完成了從親稀源向藍(lán)焙的品牌形象過渡，藍(lán)焙品牌架構(gòu)已基本形成。
去年下半年，藍(lán)焙茶業(yè)進(jìn)一步投入了財(cái)力與人力，對產(chǎn)品包裝的外觀設(shè)計(jì)、文字內(nèi)容、包裝材料等進(jìn)行提檔升級(jí)，對千秋、1686、天韻、天香等7款傳統(tǒng)產(chǎn)品采用封塑膜的方式提高產(chǎn)品檔次;對茶王、和天下、3019鶴等5款高端產(chǎn)品包裝進(jìn)行了全面改版，提升了包裝材料的質(zhì)量和印刷精細(xì)度。
擦亮品牌，引來各方關(guān)注。去年8月，央視7套“崛起中國”欄目專訪藍(lán)焙茶業(yè);9月，央視2套在藍(lán)焙玉露體驗(yàn)館拍攝了《走村直播看扶貧》節(jié)目;10月，蔣子祥受邀在北京參加“崛起中國”欄目現(xiàn)場訪談;12月，浙江衛(wèi)視主持人華少帶領(lǐng)孔雪兒等5位藝人，到白楊坪廠區(qū)拍攝《寶藏般的鄉(xiāng)村》;今年春節(jié)期間，央視7套播放藍(lán)焙茶業(yè)專訪節(jié)目。借力這一系列的宣傳活動(dòng)，藍(lán)焙品牌名揚(yáng)全國，為打造全國知名品牌奠定了基礎(chǔ)。
勇?lián)?zé)任，助農(nóng)增收8000余萬元
“有了藍(lán)焙茶業(yè)這個(gè)靠山，茶葉不愁銷，收入穩(wěn)中有增。”談起如今的種茶收益，恩施市白楊坪鎮(zhèn)洞下槽村村民楊興成很是滿意。今年68歲的楊興成，原是村里的貧困戶，在藍(lán)焙茶業(yè)的幫助下，他按照有機(jī)茶種植標(biāo)準(zhǔn)種了6畝多茶葉，前年收入2萬多元，實(shí)現(xiàn)了脫貧。
近年來，藍(lán)焙茶業(yè)牢記社會(huì)責(zé)任，積極投身精準(zhǔn)扶貧工作，2017年幫扶貧困戶54戶，2018年幫扶278戶，2019年幫扶360戶，2020年幫扶496戶，4年累計(jì)投入幫扶資金200萬元，為茶農(nóng)提供鮮葉收入8000余萬元。
2020年，面對新冠肺炎疫情對鞏固脫貧成果、促進(jìn)茶農(nóng)增收帶來的巨大沖擊，藍(lán)焙茶業(yè)勇?lián)?zé)任，3月6日開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，生產(chǎn)高峰期解決150余人就業(yè)，發(fā)放員工工資269.9萬元，交納社會(huì)保險(xiǎn)26.8萬元，向社會(huì)捐款捐物10.51萬元。
藍(lán)焙茶業(yè)扶貧成果得到了各級(jí)政府的高度肯定，去年接受省州市考察調(diào)研50余次。去年11月，藍(lán)焙茶業(yè)基地被恩施市政府授予“江干直播達(dá)人·同心薈——湖北省恩施市主播培訓(xùn)實(shí)踐基地”。
文章轉(zhuǎn)載自農(nóng)村新報(bào)
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